【華山說書人】吹進生活裡的風,設計工藝品牌 Kamaro'an 的發展之路


「太平洋的風」是 Kamaro'an 所策劃的快閃選品店,正於華山玻璃屋展出。

文 / 王琬瑜 | 圖 / Kamaro'an、華山 1914

台灣的秋天燥熱依舊,但起風的時候,便能感覺到無比舒爽的涼意。秋日的華山吹起了一陣來自東岸的——「太平洋的風」。這是由設計工藝品牌 Kamaro'an 所策劃的快閃選品店,除了自家產品外,更集結來自花蓮與台東的 12 個工藝品牌,將屬於土地與自然的創作,帶到都市人的面前。時間往前推移兩年,那時的 Kamaro'an 才剛在台灣設計師週 Taiwan Designers' Week 上初試啼聲,不久後便來到華山小木屋展出,直接與群眾面對面,儘管那時的展出規模小,卻累積了不少好評與回饋。兩年的時間過去,Kamaro'an 的發展有目共睹;再次回到華山的他們早已踏穩步伐,有了更加成熟的品牌高度,其中的經營策略與秘訣,值得細細探究。


專注工藝,發掘文化,傳遞「共享概念」

Kamaro'an 的團隊核心成員有三人,林易蓉 Tipus 是部落青年,台大城鄉所畢業,在台北工作了一陣子之後希望回到部落,初回部落時便利用所學,投入社區規劃工作,也接下政府補助的策展活動標案,但幾次操作下來,Tipus 發現展覽或活動雖然內容精彩也有助於凝聚部落意識,但展期結束後,努力的成果卻難以累積與延續,因此成立品牌的想法開始在心中萌芽。

後來透過產學合作案結識了工業設計出身的雲帆和立祥,三人開始設想如何把部落裡的文化與工藝,透過設計的轉化,以更具產業化與規格化的樣態發展為產品,推廣至大眾市場。最初他們鎖定部落裡的漂流木藝術家,但執行之後卻發現,藝術家的作品完成度高,且難以量產複製,設計於其中沒有施力點,並不適合作為市場化的標的,進而轉向傳統民藝品的研究。

民藝品以實用為旨,從生活出發,包含了共有的文化與經驗累積,不但集結了祖先的智慧,更歷經了世代傳承,相較之下更具有包容性與可塑性。雲帆提到,部落裡有很清晰的「共享概念」,因此他們也希望這樣的精神可以在品牌中被發揚,而民藝品的發展也有機會讓更多部落青年加入參與——至此,Kamaro'an 確立了專注於工藝與文化發掘的發展方向,對於藝術、工藝、設計、市場的分界與連結也有了更明確的定位。


友善溫暖的經營之道,創造合理的利潤

以現有產品線為例,以前部落婦女會將「輪傘草」織作草蓆,夏天躺來格外涼快,是家家戶戶的生活必需品。 以此為原點,Kamaro'an 與工藝師舒米·如妮合作,開發出浪草燈以及小型家飾品,並賦予規格化的邏輯,邀請部落青年一起製作,輪傘草系列商品便開始有系統地在部落中小量生產,而這樣的運作方式,能夠確保大部分的成本都留在部落的人力上。同樣想法之下,編織系列則跳脫材質,專注於技藝。

在傳統生活中,阿美族人利用一條藤皮,便可強而有力地束緊石杵,或包覆竹水筒避免裂開,也可以當成刀柄握把,考量藤皮越來越難採集,商品開發時改利用了與藤皮一樣具有韌性的牛皮作為替代素材,不但延續了傳統編織的智慧,也在新素材之中找到靈感,發展出廣受歡迎的編織三角包。採訪的當下,部落的旅北少女正在顧店,同時手沒停的一邊製作著皮編,不但驗證了雲帆所說,部落的故事也透過她們的手,漸漸擴散出去。


【華山說書人】吹進生活裡的風,設計工藝品牌 Kamaro'an 的發展之路
旅北少女正在製作皮編。

對於想從事設計領域的新創品牌有什麼建議呢?雲帆說,從生產者到通路,確保讓每個環節都有合理的利潤,是 Kamaro'an 的經營之道。一路走來,不難發現 Kamaro'an 對於品牌的核心價值非常清晰明確,雲帆認為,品牌與產品有直接的關聯;產品的樣貌形塑了品牌的某一個面向,因為產品本身就具有表述的能力。

但另一方面產品終究會面對生命週期的問題,然而品牌卻需透過點滴累積的事件,來落實品牌精神,並且無限地延伸與持續。除此之外,品牌在做決策時也必須提醒自己是否依循著「在心中最初想要做的那件事情」,並且堅持下去,因為唯有如此,品牌之路才能走的長遠。


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輪傘草是生長力旺盛的阿美族傳統作物。


Brands Talk
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出國參展的經驗以及各國的消費取向?

這兩年我們去了巴黎、東京、香港與曼谷,其中反應最好的是巴黎,我們發現法國人非常喜愛傳統工藝與現代設計的結合,對於家飾品的接受度也很高,由此可見他們對生活的環境與細節很重視。日本則因為對於家電的規格非常嚴格,因此他們雖然喜歡浪草燈,但考量到現實因素,銷售不如預期。泰國當地不但工藝品多,人力也相對便宜,所以比較吃虧。而在台灣,則有越來越多人認識我們,尤其是編織系列推出後,很受台灣消費者喜愛,銷售也越來越穩定。


參展與產品開發是否有關連性?

參與展出是我們一直很自然在做的事,因為參展是很好的產品測試機會。通常我們會推出參展的打樣品都已經有九成以上的完成度,但最後的細節往往也耗費最多的時間與精力去調整,包括選材、比例、切割方式、收邊......等等。同時參展也有助於我們去重新審視這些細節,並作最終調整,讓結果更加令人滿意的。


Kamaro'an 如何定位消費群眾?

Kamaro'an 的產品以生活視角擴展了部落工藝的廣度,再用工業設計的思維使部落手工製作的產品帶著紮實的細節。拉高市場定位,讓部落的工藝師有利潤空間製作極致卻仍帶有手工溫度的工藝。從實際的銷售經驗來看,我們也觀察到訂價高不是問題,「特色」與「實用性」才會是影響大家下手的關鍵因素。

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------本文經授權引用自友站 華山1914 ------

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