【閱讀書齋】活用這三個步驟,抓住所有人的注意力!

【閱讀書齋】活用這三個步驟,抓住所有人的注意力!


「首先你需要準備火種、一些葉片或小樹枝,因為它們很容易就能讓火燒起來。但接著你必須持續加入較大的木塊,最後才能使一座巨大的篝火燒起來。所以一開始你得先有樣東西引起人們的注意,之後再設法讓關注持續下去就對了。」


 
各位可還記得皮克斯的動畫電影《天外奇蹟》(Up)裡那隻會說話的狗兒小逗?小逗有許多討人喜歡的特質,像是忠心耿耿、笑口常開以及無條件的愛,不過我個人最喜歡的一點,是它那短到令人吃驚的注意力廣度(attention span,一個人能集中注意力於某樣事物的時間)。

 

圖片取自網路

小逗:你好,我叫小逗,我愛你。(撲到卡爾爺爺身上)
卡爾:喂……。
小逗:這個項圈是我主人做的,他是個聰明的好人,他做這個項圈讓我可以說人話,那裡有隻松鼠!(小逗望向遠方數秒)
小逗:我的主人是個聰明的好人。


其實你我都是小逗,一千五百年前,古羅馬人會悠閒地在公共浴場裡高談闊論複雜的政治和哲學話題,但現代人卻連吃頓飯都忙著滑手機看推特(twitter)。

我跟小逗一樣很容易分心。為了近乎同步地讀取大量資訊,我不得不放棄一小部分的注意力廣度。我們每個人都做了這樣的取捨,為了處理每天不斷湧入的大量資訊,人人都學會使用電郵管理工具、行事曆軟體之類的配套機制,並養成一心多用的習慣。

南加大的研究人員指出,在一九八六年時,一般人每天大約接觸到等同於四十份報紙的資訊量,但是到了二○○六年,資訊量卻一口氣暴增四倍多、達到相當於一百七十四份報紙的分量,大家不妨想像每天有一百七十四份報紙堆放在家門口的驚人景象。

但其實一般人的注意力,根本無法應付這麼龐大的資訊量,流通的資訊愈多、注意力就被瓜分掉愈多,這使得注意力變成一項稀有的資源。
 
以偉大的畫家梵谷為例,他其實是當時最棒的畫家之一,但生前卻只賣掉一幅畫;世上肯定還有很多梵谷,因為沒能抓住別人的注意力而懷才不遇。一個偉大的想法或產品,因為得到眾人的注意而得以改變世界,四個有才華的年輕人,因為贏得眾人的注意,而變成享譽全球的披頭四樂團。

但根據我的經驗,注意不會平白無故從天上掉下來,你必須用對方法點燃目標對象心中的熱情之火,並添加正確的燃料,讓它燒旺成能照亮夜空的大型篝火。

 
引誘注意力三階段——點火、添柴、燒旺



第一個階段:點火

你必須設法抓住目標對象的「即時注意」(immediate attention),也就是人們對周遭事物的本能反應。
例如當你聽到有人叫你的名字,或是看到床上有一隻大蜘蛛,或是聞到香甜可口的巧克力餅乾,都會立刻出現無意識的自動反應。


第二個階段:添柴

你要設法吸引目標對象的「短期注意」(short attention),指的是對於特定事件或刺激的短期聚焦。當一本書(或議題、電影、演說),引起我們的短期注意時,我們會聚精會神地注意它幾分鐘或幾小時。這個階段需要適時加入讓火繼續燃燒的薪柴,但此時卻也是最需要留意的階段,因為一個令人分心的事物(例如手機的簡訊),就有可能打斷目標觀眾的注意力。


最後階段:燒旺

你要設法吸引目標對象的長期注意,也就是他們對一個想法(或是產品、訊息、工作、公益訴求)的長期關注。對於我們認同的特定政治觀點,我們不僅會打開電視收看宣揚相同觀點的節目,還會向別人散播這樣的看法,甚至捐錢給支持這項觀點的候選人。到了這個階段,表示你已經抓住了目標對象全心全意的關注,他們的關注已經被燒旺成巨大的篝火了。


文 / 班.帕爾 Ben Parr 編 / maruko


內容摘錄自《引誘科學:在分心時代,如何抓住眾人注意力,讓世界聽你的、看你的,甚至願意掏錢買單?》


延伸閱讀
不給糖,腦袋就搗蛋!失眠吃顆糖,記得要刷牙
【TEDxTaipei】放心慢慢來!做事情拖拖拉拉 反而有助於偉大創意的產生?
【TEDxTaipei】如何聊天聊得熱絡不冷場?電台主持人教你十招讓談話更愉快
----
大人物噗浪」跟「大人物臉書」跟「大人物G+」 你....還沒加嗎?
若想分享創意或新聞訊息,歡迎寄至daman@funmakr.com
------本文經授權引用自友站 三采文化 ------